비즈니스 모델과 수익화 구조-Startup Monetization Strategy That Actually Works(Episode 7)

수익 구조는 어떻게 설계되어야 하는가?

스타트업의 시작은 ‘문제 해결’이지만, 성장은 반드시 수익으로 이어져야 한다.

많은 창업자가 PMF(Product Market Fit)에 도달해도 수익 모델 설계가 미흡해 지속 불가능한 비즈니스로 전락한다. 제품이 잘 팔리는 것과 돈이 되는 구조는 완전히 다르다.

500 Korea의 데이터에 따르면, 상위 100개 스타트업의 67%는 B2B SaaS, 수수료 기반 모델이었다. 광고나 커머스는 오히려 극소수였다.

특히 상위 10개 스타트업 중 30%는 Marketplace, 30%는 Transactional 모델을 채택하며, 성장 이후에는 시장 독점 효과까지 나타냈다 .

“Marketplace BM은 네트워크 효과가 크며, 특정 지점을 넘어서면 경쟁 진입이 어렵다.”

Transactional 모델의 핵심은 플랫폼을 통해 모든 돈이 흐르도록 설계하는 것이다.

“플랫폼이 자금 흐름의 중심에 있을수록 BM의 지속성과 확장성이 높아진다.”

Outsome 사례처럼, 초기에는 동일한 솔루션이라도 고객 상황과 가치를 기반으로 다르게 가격을 제안할 수 있다.

“이익률보다 고객이 느끼는 가치 중심으로 가격을 설정하라.”

초기 스타트업일수록 순이익보다 Unit Economics에 집중해야 한다.

“월급, 월세 등 고정비는 따로 계산하고, 단위경제 마진율은 철저히 방어하라.”

수익은 자동으로 따라오는 게 아니다. 고객의 행동, 가격정책, 자금 흐름 설계가 맞아떨어질 때 만들어지는 구조적 결과다.

제품이 팔리기 전에 수익이 만들어지는 구조부터 검토해야 한다.

다음글 예고

팀빌딩과 공동창업자 찾기 – How to Build Your Startup Team Right(Episode 8)

[출처]